Знания – не только сила, но и стабильный доход для людей, умеющих и любящих обучать других. Простор в такой деятельности предоставляет Интернет с разнообразием его площадок. Один из лучших способов расширить аудитории какой-либо онлайн-школы – уменьшить цену за занятия и снизить «порог вхождения», предоставив первые уроки бесплатно или предложив рассрочку на период обучения. Последний вариант становится все популярнее в последнее время в связи с востребованностью самообучения и переходом многих заведений на удаленный формат.
Рассрочка помогает людям перейти на новый уровень расходов, которые недоступны им за один момент, и получить сейчас необходимый товар/услугу, не откладывая приобретение на долгий срок, когда будет собрана полная сумма. Например, согласно статистике, введение рассрочки в онлайн-обучении повышает популярность среди клиентов на 20%.
Разработка необходимого ПО потребует затрат. Однако посредники также берут комиссию, колеблющуюся в диапазоне от 3 до 6%, наличие которой отсекает часть потенциальных клиентов. Поэтому специалисты рекомендуют «оформить» онлайн-школу так, чтобы рассрочка могла активироваться без участия банков – непосредственно между продавцом и покупателем.
Доступ к урокам должен даваться сразу при согласии оформить рассрочку. Рекомендуется разбивать стоимость на равные промежутки и целые числа, но не менее 10% от общей цены услуги. Так, набор уроков, суммарно оцениваемый в 20 тысяч рублей, нет смысла продавать в рассрочку, если сильно дробить стоимость – один урок из десяти можно продать за 2 тысячи, а делить комплекс лекций на микро-уроки по 1 тысячи рублей нерентабельно.
Рассрочка обеспечивает гарантию для покупателя. Чаще всего оферта дает гарантию на 30 дней использования продукта или оказания услуги. При этом возврат полного комплекта лекций изменяет перерасчет, и сумму комиссии вернуть не получится.